Curso online GESTIÓN COMERCIAL Y REDES DE VENTA

COMERCIAL Y VENTAS

GESTIóN COMERCIAL Y REDES DE VENTA

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Empresarios, emprendedores, directivos, mandos intermedios, comerciales, desempleados.

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La labor comercial dentro de una empresa es una función determinante para conseguir los objetivos de ventas e ingresos y proyectar la vida de la empresa tanto en crecimiento como en expansión.

La venta tradicional tenía un punto de partida de diseñar el producto, coordinar el marketing y posicionarlo en el mercado consiguiendo así ingresos por ventas.

La venta actual se encamina hacia el marketing siendo el punto de partida el mercado al que te enfrentas. Esto lleva a diseñar el producto en base a las necesidades y oportunidades que con un marketing coordinado conseguiremos ingresos pero por satisfacción.

La competencia hace cada vez más difícil posicionar tu producto y debemos cambiar hábitos de la venta tradicional para cambiar el concepto de vendedor y transformarlo en asesor comercial.

La función de ventas es clave en la compañía y la única que forma parte del departamento de explotación.

• Desarrollar en la empresa los conocimientos necesarios para llevar a cabo de forma profesional la dirección y gestión del área de ventas de una organización, todo ello enfocado al objetivo de conseguir la “máxima capacidad de vender” con un claro enfoque de marketing y no de ventas.
• Trabajar con conceptos y técnicas de ventas de inmediata aplicación al mundo real.
• Comprensión y gestión del proceso de compras y adaptación a él como camino para conseguir resultados favorables en las dos partes.
• Diseñar y organizar un equipo de ventas acorde a las necesidades de su empresa y en linea con los objetivos fijados en sus planes.

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1. La función de ventas y dirección de ventas 2. La distribución en España 3. Entrevista de ventas 4. Las etapas de la venta5. Negociación, objeciones y precio 6. El conocimiento del cliente y PNL 7. Las ventas estratégicas 8. La venta en ferias9. La Ingeniería de la venta 10. La organización comercial

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Imparte materias en CEEP, IFE de la Cámara de Comercio de Madrid y CESAE con la Universidad Francisco de Vitoria y Alfonso X El Sabio.

Diplomada en Empresariales: especialidad Turismo.
Licenciada Ciencias del Trabajo.
Master en Congresos y Eventos.
Directora Área Comercial y Marketing.

Eva


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lunes 08, febrero de 2016.

09:00

10


Impartido por:
Eva Moreno

IFPE