Curso online VENTAS MODERNAS. YA NO BASTA CON HABLAR DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.

COMERCIAL Y VENTAS

VENTAS MODERNAS. YA NO BASTA CON HABLAR DE LAS CARACTERíSTICAS DEL PRODUCTO.

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Empresarios, Emprendedores, Gerentes de Ventas; merchandiser, vendedores, telemarketing, oficiales de negocios, personal de servicio; otros interesados en aumentar sus niveles de ingresos en el mundo de los negocios.

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Emplear y conocer las NUEVAS técnicas modernas de ventas para persuadir el cerebro de quien comprar.

Finalizado el curso de Técnicas de MODERNAS Ventas, los participantes serán capaces de implementar Técnicas efectivas de Ventas y saber vender emociones y no productos; como poner el cerebro de tu cliente en tus manos.

Entender porque las emociones son las que toman las decisiones.

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Técnicas y Estrategias MODERNAS de Ventas.

RESULTADOS ESPERADOS: Desarrollar destrezas para emplear técnicas efectivas de ventas y comprender la buena gestión de las relaciones con los clientes y como las emociones impactan en las decisiones.

El 95% de la decisión de compra de un consumidor o cliente, proviene de factores irracionales. ¿Cuál es la explicación que tiene este arrollador dato frente a las actuaciones del vendedor de hoy?

CONTENIDO
Evolución del marketing y su integración con las ventas
El cliente como aliado en la relación de negocios
Como vender su persona (Personal Branding). ANTES DE VENDER, VENDASE USTED PRIMERO. ¿Cómo?
La administración operativa de las ventas.
La prospección de cliente como herramienta clave
Proceso FUNCIONAL de ventas personal
Saca el máximo provecho al cerebrero del cliente y ponlo en tus manos y persuade.
Cállese y cierre la venta (tácticas de cierres).
Construya relaciones exitosas de negocios
Conviértete en un asesor de ventas del siglo XXI
La comunicación efectiva del vendedor. El detonador del mensaje persuasor
Técnicas modernas de ventas con PNL
Como ver el fracaso como una oportunidad
Como vencer el miedo frente al cliente
Actitud vs aptitud del vendedor, ¿cuál gana la batalla?’
No hay un cierre sin objeciones. ¿La objeción es una barrera o una oportunidad?. Como ser un ganador en las objeciones.
Los cierres que "matan" el cerebro del cliente.
Ganar-ganar. Es la clave.


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El programa lo dividiremos en tres secciones, en el mismo orden que está.

Víctor Familia es un destacado conferenciante, autor, profesor universitario y coach, nacional e internacional, logrando cautivar al público que asiste a sus conferencias. Cuenta con un Magister en Makerting de una de las universidades más prestigiosas de Latinoamérica, INTEC. Se ha formado en la prestigiosa Universidad del INCAE. Está certificado bajo programas de la ISO-9001 e ISO-2000. Es un exitoso asesor empresarial en temas de estrategias de marketing, desarrollo organizacional, empoderamiento y planificación estratégica. Ha dictado múltiples conferencias y talleres para las más prestigiosas empresas, tanto nacionales como internacionales; entre las cuales se pueden citar: ScanSource de USA, Claro, ScotiaBank, Banco Popular, AIRD, CEI-RD y otras importantes empresas. Participa activamente en los medios de comunicación, TV y Radio, debatiendo temas de Gerencia, liderazgo y del fascinante mundo de los negocios.

Victor


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miércoles 03, junio de 2015.

14:00h

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Victor Familia